Σκέφτεστε να πουλήσετε το 2023; Aυτά είναι τα 6 πράγματα που θα σας βοηθήσουν

Η πώληση μίας κατοικίας είτε αποτελεί σπίτι, είτε condo αποτελεί μία απόφαση ζωής. Ας δούμε όμως 6 βασικά σημεία που θα σας βοηθήσουν να έχετε μία ευχάριστη και επιτυχή διαδικασία πώλησης.

1. Γιατί πουλάτε: Παρόλο που μπορεί να σας φαίνεται άσχετο είναι ίσως το σημαντικότερο όλων. Δεν έχει σημασία η εικόνα της αγοράς. Δεν έχει σημασία τι νομίζουν οι φίλοι σας ή οι γείτονες. Σημασία έχει το γιατί εσείς θέλετε να πουλήσετε. Τι θα κάνει εσάς ευτυχισμένους.
   Ίσως δεν θέλετε πια να ξεχιονίζετε ή να φροντίζετε το γρασίδι. Ίσως να θέλετε να είσαστε πιο κοντά εκεί που ζουν αγαπημένοι σας άνθρωποι. Ίσως να θέλετε μικρότερο ή μεγαλύτερο σπίτι.
   Το να έχετε ένα ξεκάθαρο λόγο θα κάνει τη διαδικασία της απόφασης και της πώλησης πιο εύκολη για εσάς.
2. Τι αξία έχει αυτό που πουλάτε σήμερα. Ποιος άραγε αποφασίζει ποια είναι η αξία μίας κατοικίας; H αξία καθορίζεται από την τιμή που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν σήμερα οι υπάρχοντες αγοραστές. Το πόσο πουλήθηκε ένα γειτονικό σπίτι πριν από 10 μήνες δεν έχει καμία σημασία.
   Ένα επαγγελματίας real estate agent / Realtor θα δει το σπίτι σας και θα κάνει μία ενδελεχή έρευνα. Ώστε να σας παρουσιάσει μία ρεαλιστική εικόνα τιμής με βάση πρόσφατα στοιχεία και σπιτιών που μπορούν να συγκριθούν με το δικό σας. Αυτό είναι ένα βασικό στοιχείο για να σας βοηθήσει με τη διαδικασία της πώλησης.
3. Πότε είναι η καλύτερη περίοδος για να πουλήσετε; Στατιστικά μιλώντας η πλειοψηφία των αγοραστών κοιτάζει να αγοράσει κατά τη διάρκεια της ανοιξιάτικης αγοράς. Προσοχή όμως η ανοιξιάτικη αγορά στο real estate δεν ξεκινάει στις 20 Μαρτίου αλλά πολύ νωρίτερα. Ειδικά στο Τορόντο και στην ευρύτερη περιοχή αυτή η περίοδος ξεκινάει μετά τις 15 Φεβουραρίου.
   Προσοχή όμως. Ανάλογα με το είδος κατοικίας που διαθέτετε και την τοποθεσία τους ίσως να να σας συμφέρει να πουλήσετε νωρίτερα ή αργότερα. Εδώ θα σας συμβουλεύσει πάλι ο επαγγελματίας real estate agent / Realtor αναλύοντας όλες τις επιλογές που έχετε. Ειδικά όταν υπάρχουν περιόδοι κλειδιά που μπορεί να μην είναι κατάλληλες.
   Π.χ. Κατά τη διάρκεια του March break πολλές οικογένειες λείπουν σε διακοπές. Εάν το σπίτι σας απευθύνεται σε οικογένειες ίσως εκείνη η περίοδος δεν είναι κατάλληλη για τη πώληση του.
4. Η παρουσίαση έχει ουσιαστική σημασία. Να θυμάστε ότι η πρώτη εικόνα που έχουν όλοι οι ενδιαφερόμενοι αγοραστές για την κατοικία σας είναι το πως θα φαίνεται στο ίντερνετ. Εάν δεν τους αρέσει αυτό που θα δουν τότε δεν θα έρθουν ποτέ να το δουν στη πραγματικότητα.
   Κρατήστε ανοιχτό μυαλό όταν σας δώσουν συμβουλές για το πως να προετοιμαστεί η κατοικία σας για αυτή την παρουσίαση. Βεβαιωθείτε ότι θα γίνει επαγγελματική φωτογράφιση, μέτρηση και κάτοψη για να ελκύσουν τους ενδιαφερόμενους αγοραστές.
5. Οι τρόποι προώθησης και διαφήμισης είναι σημεία κλειδιά. Μία πινακίδα στο γρασίδι δεν πουλάει ένα σπίτι. Ούτε καν και η απλή τοποθέτηση του στο ίντερνετ. Πίσω από μία επιτυχή πώληση υπάρχει μία στρατηγική προώθησης και μάρκετινγκ που στοχεύει στο ιδανικό αγοραστή για το δικό σας σπίτι.
6. Η διαπραγμάτευση. Όταν έρθει η ώρα της εξέτασης και διαπραγμάτευσης προσφορών εδώ είναι που κρίνεται εάν θα αλλάξετε τη ζωή σας ή όχι. Ένας επαγγελματίας θα αναλύσει για εσάς του όρους και θα σας πει τα πλην και τα συν κάθε προσφοράς. Θα σας συμβουλέψει και θα διαπραγματευτεί για εσάς. Ώστε να επιτύχει όχι μόνο την υψηλότερη δυνατή τιμή αλλά και τους καλύτερους δυνατούς όρους για εσάς.