Ποιοι αγοραστές κερδίζουν το σπίτι στις πολλαπλές προσφορές και γιατί;

Καθώς ξεκινά η φθινοπωρινή αγορά η εξής στρατηγική συντάται αρκετά συχνά. Οι κατοικίες τύπου μονοκατοικίες και μαιζονέτες (στα διαμερίσματα είναι πιο σπάνιο) είναι η εξής: Η διαφημιζόμενη τιμή είναι χαμηλότερη από τη πραγματική αξία του. Είναι αυτό που ονομάζω τιμή μάρκετινγκ ώστε να ελκύσει περισσότερους ενιδαφερόμενους αγοραστές. Οι πωλητές καθορίζουν μία συγκεκριμένη ημερομηνία και ώρα αποδοχής προσφορών.
Την ημέρα των προσφορών οι ενδιαφερόμενοι αγοραστές τις καταθέτουν μέσω των μεσιτών τους. Αυτό είναι το φυσικό αποτέλεσμα κυρίως του ότι υπάρχουν περισσότεροι αγοραστές από ότι πωλητές. Που οδηγεί στο ανταγωνισμό πολλών αγοραστών για μία κατοικία.
Από τους 3, 5 ή 10 ενδιαφερόμενους αγοραστές που θα καταθέσουν προσφορές μόνο ένας θα αγοράσει το σπίτι. Ποιος όμως και γιατί;
Ως επαγγελματίας έχω τη στρατηγική ώστε να κάνω τη προσφορά ενός αγοραστή να ξεχωρίσει. Καθώς και τη γνώση της αγοράς αλλά και της διαπραγματευτικής ικανότητας ώστε να πετύχει ότι θέλει ο κάθε αγοραστής που εκπροσωπώ. Εφόσον όμως η οικογένεια που υπηρετώ στο real estate έχει 2 συγκεκριμένα πράγματα. Ας δούμε ποια είναι.
Κάθε κατοικία έχει κατά τη γνώμη μου 2 αξίες. Η πρώτη είναι η αξία με βάση τα νούμερα και τα δεδομένα της αγοράς. Τα οποία μας δείχνουν τι έγινε στο παρελθόν. Όταν όμως ένα παρόμοιο σπίτι πουλήθηκε πριν 1 εβδομάδα για $1,680,000, τότε αυτό που πωλείται σήμερα θα πουληθεί παραπάνω.
Όταν λοιπόν οι αγοραστές που υπηρετώ έχουν ένα συγκεκριμένο όριο και προυπολογισμό τους θυμίζω τι μπορούν να διαθέσουν. Κάποιοι θα πουν “Και γιατί να μη στείλουμε μία προσφορά; Μπας και το πουλήσουν φθηνότερα. Πως είσαι τόσο σίγουρος;”. Απλά είμαι σίγουρος διότι έτσι λειτουργεί η αγορά. Διότι κάποιοι από τους 10 αγοραστές που έχασαν την προηγούμενη εβδομάδα θα επιστρέψουν πολύ αποφασισμένοι για αυτό που πωλείται σήμερα.
Αυτό μας φέρνει στο 1 από τα 2 πράγματα που ανέφερα ότι πρέπει να έχει μία οικογένεια για να κερδίσει το σπίτι σε πολλαπλές προσφορές: Την οικονομική δυνατότητα να το αγοράσει.
Αλλά αυτό δεν είναι αρκετό. Διότι όπως προανέφερα κάθε σπίτι έχει 2 αξίες. Αυτή που μας λένε οι αριθμοί και αυτή την αξία που του δίνουν οι ενδιαφερόμενοι αγοραστές. Που το θέλουν γιατί έχουν φίλους και συγγενείς στη γειτονιά. Που το θέλουν επειδή έχει τα σχολεία που ταιριάζουν στα παιδιά τους. Που το θέλουν λόγω του πάρκου στη γωνία για το σκυλάκι τους. Επειδή έχει τη τέλεια αυλή για ψησταριές και παρέες. Το δεύτερο και πολύ σημαντικό στοιχείο που πρέπει να έχει μία οικογένεια για να κερδίσει το σπίτι είναι να το θέλουν πραγματικά.
Αυτό είναι στη καρδιά των νικητών που αγοράζουν στις πολλαπλές προσφορές. Είναι εκείνοι που έχουν τα χρήματα και που το θέλουν περισσότερο από όλους τους άλλους.
Να θυμάστε όμως ότι πάντα υπάρχει το κατάλληλο σπίτι για την οικογένεια σας. Απλά περιμένει να το ανακαλύψουμε μαζί.
#Θυμηθείτε να λέτε ΝΑΙ στη ζωή, κάθε μέρα

‍